Rodzaje obniżek w sklepie internetowym, które zwiększają sprzedaż

Nie ma jednej recepty na skuteczny sklep internetowy. Branża e-commerce jest tak rozbudowanym przedsięwzięciem, że tylko ci, którzy na co dzień zmagają się z przeciwnościami losu, wiedzą, jak trudno zwiększyć sprzedaż.

Kluczowych czynników sprzedażowych jest bardzo wiele – zaczynając od samego produktu, jego prezentacji, samej szaty graficznej sklepu, budowania zaufania, znajomości marki, aż kończąc na różnych formach reklamy. Na tym ostatnim aspekcie w tym wpisie się skupimy.

Spójrzmy więc na rodzaje obniżek w sklepie internetowym, które – jeśli będą umiejętnie stosowane – mogą być skutecznym bodźcem do zakupu. Wszelkie obniżki wiążą się oczywiście z mniejszym zwrotem, dlatego też trzeba rozsądnie postępować, aby jednocześnie obniżka była zachęcająca, ale nie rujnująca prowadzonego e-biznesu.

Zapraszam do lektury.

Czy warto stosować obniżki?

Zanim przejdziemy do właściwiej części wpisu, spójrzmy na plusy i minusy (tak, są takowe) wszelkiego rodzaju przecen i obniżek.

Plusy obniżek

  • Promocyjne oferty mogą przekonać do marki.
  • Klient może zostawić obecną markę dla Twojej.
  • Pomagają w pozyskaniu nowych klientów.
  • Zwiększają liczbę zamówień.
  • Są zachęcające i atrakcyjne (przynajmniej w założeniu).
  • Zwiększają lojalność i przywiązanie do marki obecnych klientów.
  • Mogą uszczęśliwiać kupujących.

Minusy obniżek

  • Mogą przyciągać mało lojalnych klientów, którzy tylko kupią coś w okazyjnej cenie.
  • Zmniejsza się przychód w przeliczeniu na pojedynczą transakcję.
  • Klienci mogą uzależnić się od promocji w sklepie i będą kupować tylko wtedy, gdy będzie takowa.
  • Nie jest …czytaj więcej