Jak ustalić ceny w sklepie internetowym, czyli psychologia cenowa

Dla wielu sklepów i stron internetowych cena produktu lub usługi jest czymś oczywistym oraz wpisanym bez namysłu w jakieś bardziej widoczne pole. Jednakże istnieje coś takiego, jak psychologia cenowa, która okazuje się czymś więcej niż zlepkiem cyfr. Jest to taktyka marketingowa, która podpowiada, jak ustalić ceny w sklepie internetowym i zmaksymalizować zysk oraz konwersje.

Jeżeli prowadzisz sklep internetowy, to dzień w dzień zastanawiasz się, jak go ulepszyć, żeby zwiększyć swoją sprzedaż. Zmieniasz kolory, dodajesz unikalny tekst, wprowadzasz meta opisy itd.

W tym tekście dam Ci kolejną wskazówkę do ulepszenia Twojego sklepu internetowego odnośnie do tego, jak podświadomie dotrzeć do klientów poprzez psychologię cenową.

1. 99 groszy.

Od lat stosowane z powodzeniem są ceny z końcówkami 9, 99 lub nawet 95.

W czym tkwi ich sukces?

O dziwo nie jest to końcówka ceny, a jej… lewa strona.

Tak naprawdę nie ma różnicy między 2,70 zł a 2,79 zł.

Jednakże różnica między cenami 3,00 zł a 2,99 zł jest ogromna.

Dlaczego lewa cyfra jest tak ważna? Ponieważ stanowi postrzegalną wielkość ceny.

Nasze mózgi bardzo szybko przetwarzają cyfry, przez co zapamiętujmy liczby, zanim skończymy je czytać.

Dlatego podczas przetwarzania ceny 2,99 zł proces kończy się, gdy nasze oczy napotkają cyfrę 2. W konsekwencji cena 2,99 zł zostaje bardzo często zapamiętana jako …czytaj więcej